Côté distributeurs et vendeurs B2B, ces nouvelles solutions de paiement différé peuvent concrètement augmenter le taux de conversion, parfois de 15 à 40 %, augmenter aussi le panier moyen de 10 à 40 %, renforcer la fidélisation de leurs clients, ça peut monter jusqu’à plus de 30 %. C’est également l’opportunité de réduire presque de moitié le risque d’impayé et d’être payé immédiatement avec un flux de trésorerie beaucoup plus stable, récurrent et prévisible. Pour les acheteurs, l’intérêt est tout aussi clair…
Nicolas Pinto, Head of Marketing & Partnerships at Rolling Funds
L’épisode explore la façon dont le “Buy Now Pay Later” (BNPL) B2B transforme le financement des entreprises en digitalisant l’onboarding, en rendant le scoring de crédit plus dynamique et en permettant des conditions de paiement rapides et flexibles. Nicolas Pinto, responsable du marketing et des partenariats chez Rolling Funds, explique comment le BNPL B2B aide les PME à gérer les tensions de trésorerie, augmente les ventes des distributeurs et réduit les risques grâce à l’intégration du KYB, du scoring en temps réel et du financement instantané directement dans les parcours d’achat. Avec l’IA et des données plus riches, le modèle devient plus précis et plus inclusif, transformant le financement d’un obstacle en un véritable levier de croissance pour les acheteurs comme pour les vendeurs.
En fonction de vos aspirations personnelles, vous pourriez être particulièrement intéressé par les étapes suivantes du podcast :
- Quelles sont les différences fondamentales entre le BNPL B2B et B2C ?
- Pourquoi le BNPL B2B devient-il un sujet majeur aujourd’hui ?
- Quels besoins concrets des entreprises cela adresse ?
- As-tu des chiffres pour illustrer l’impact du BNPL B2B en matière de conversion, fidélisation et panier moyen ?
- Onboarding (KYC/KYB) : Pourquoi l’identification client est plus complexe en B2B ? Quelles solutions existent pour fluidifier cette étape sans perdre en sécurité ?
- Scoring : comment évaluer le risque et la solvabilité d’une entreprise ? Comment évoluent les pratiques de scoring crédit pour le BNPL ?
- Octroi du financement : Comment se prend la décision finale ?
- Comment RollingFunds adresse concrètement ces 3 briques ? As-tu des exemples concrets ou des cas d’usage clients ?
- Futur : Vers quoi évolue le BNPL B2B ?
- Quelles sont les tendances clés à surveiller ?
- Je suis une entreprise et je souhaite en savoir plus, quel est le conseil de Rolling Funds ?